项目总监:189-6993-0399(李总)
商务经理:173-6713-3309(梦阳)

杭州抖音品牌直播代运营

杭州抖音品牌代运营

2023-06-03 22:31 星耀
二维码

杭州抖音品牌直播代运营-带货必备话术!

越来越多品牌方开始进入抖音直播带货,甚至开了多个直播间,但是往往有些直播间的转化低,除了基本的直播间运营外,也可能是主播话术没能打动用户的痛点和需求,导致用户的购买欲没有激发。


直播带货话术主要分为三个阶段,掌握了这个框架后,任何的品牌、品类都可以套用。

一、开场话术

带货直播间,福利是最能打动人的,也是最能吸引人的,所以开播前可以先做开播福利,**波流量留住才有利于第二波流量的进入。

话术举例:

新进直播间的宝宝,我们老规矩开播前先做开播福利,点关注加灯牌,然后我们先给你们做秒xx的活动。趁现在人少,赶紧把“xx”扣起来,活动规则是这样的,**点关注,第二加粉丝团,第三呢,把“xx”刷在公屏上....

二、讲品

讲品时首先提出问题,创造需求,比如大码女装的直播间的直播话术可以说“直播间有没有微胖姐妹或者是孕产妇?” “是不是想找一件百搭显瘦的连衣裙?”这个就是创造需求,让用户真心实意感受到这个是能解决我现实问题的产品,我对这个商品有购买需求。

针对用户的痛点来引出我的产品,我们直播间的这个产品,能解决你们的什么需求?这个产品的卖点是什么?重点给用户真实的场景设想与感受,并且放大价值优势。

二、切品

切品无论哪个行业,话术逻辑基本一致

话术举例:

宝宝们,主播给你们5秒钟,来冲冲赞赞好不好,等我们点到3万赞,我就直接给你上我们的王炸款。

除了通过点赞数量为噱头进行切品,还可以特定在线人数、后台统计带灯牌的特定评论数量等进行切品。

遇到直播间人数和流量不好的时候,可以配合福袋进行直播间互动,以福利款去刺激下单。另外水军不仅在开场发挥重要作用,水军在整场直播中都起着带头作用,要重视起来。

抖音运营啊啊啊.jpg

带货直播间的本质就是开场话术+水军配合,紧接着就是如何让粉丝点关注评论、加灯牌,以增加粉丝量提高直播间热度,让系统不断为直播间推流,进而实现转化。


昵称:
内容:
验证码:
提交评论
评论一下
My title page contents