杭州抖音品牌直播代运营

杭州抖音品牌直播代运营-带货必备话术！

越来越多品牌方开始进入抖音直播带货，甚至开了多个直播间，但是往往有些直播间的转化低，除了基本的直播间运营外，也可能是主播话术没能打动用户的痛点和需求，导致用户的购买欲没有激发。

直播带货话术主要分为三个阶段，掌握了这个框架后，任何的品牌、品类都可以套用。

一、开场话术

带货直播间，福利是最能打动人的，也是最能吸引人的，所以开播前可以先做开播福利，**波流量留住才有利于第二波流量的进入。

话术举例：

新进直播间的宝宝，我们老规矩开播前先做开播福利，点关注加灯牌，然后我们先给你们做秒xx的活动。趁现在人少，赶紧把“xx”扣起来，活动规则是这样的，**点关注，第二加粉丝团，第三呢，把“xx”刷在公屏上....

二、讲品

讲品时首先提出问题，创造需求，比如大码女装的直播间的直播话术可以说“直播间有没有微胖姐妹或者是孕产妇？” “是不是想找一件百搭显瘦的连衣裙？”这个就是创造需求，让用户真心实意感受到这个是能解决我现实问题的产品，我对这个商品有购买需求。

针对用户的痛点来引出我的产品，我们直播间的这个产品，能解决你们的什么需求？这个产品的卖点是什么？重点给用户真实的场景设想与感受，并且放大价值优势。

二、切品

切品无论哪个行业，话术逻辑基本一致

话术举例：

宝宝们，主播给你们5秒钟，来冲冲赞赞好不好，等我们点到3万赞，我就直接给你上我们的王炸款。

除了通过点赞数量为噱头进行切品，还可以特定在线人数、后台统计带灯牌的特定评论数量等进行切品。

遇到直播间人数和流量不好的时候，可以配合福袋进行直播间互动，以福利款去刺激下单。另外水军不仅在开场发挥重要作用，水军在整场直播中都起着带头作用，要重视起来。

带货直播间的本质就是开场话术+水军配合，紧接着就是如何让粉丝点关注评论、加灯牌，以增加粉丝量提高直播间热度，让系统不断为直播间推流，进而实现转化。