新品牌0到1阶段小红书营销推广策略及玩法！

新品牌0到1阶段小红书营销推广策略及玩法！

不同阶段、不同品牌在小红书的营销玩法都不尽相同，品牌方预算有限、担心推广效果、找不到合适的营销手段都是品牌账号做不起来的原因。这里，我们总结了0-1阶段新品牌在小红书的营销玩法，轻松做好小红书品牌账号！

1. 品牌前期分析

首先是站内热点话题的分析，比如在新零售赛道中，#购物分享、#必买清单、#囤货等话题的热度较高，关注度持续搜索讨论，那我们就可以从这些话题入手；其次站内垂直内容搜索趋势，用户关注哪方面的内容更多，我们也可以多从这个方面入手；再来就是同类型竞品分析，分析竞品是如何在这一赛道突出重围，以及我们能够参考的策略。

通过前期的品牌分析，了解自己的品牌以及竞品的打法和策略的利弊，才能少走弯路。

2. 制定策略

策略分为内容策略、投放策略、曝光策略。

(1) 通过品牌产品卖点与目标搜索词、站内热点结合，进而洞察产品机会，制定内容策略，例如通过产品定价、产品功能、人群定向兴趣标签、拆分消费者搜索行为等方式快速打造低成本爆文，影响用户搜索决策心智。

打个比方，母婴品牌主要是集中好物安利上、婴儿用品等内容，核心还是集中功能和解决问题上，这说明母婴用户使用小红书，是为了解决某个问题。那么目标人群+解决方案+状态词就是用户想看的内容，“能吸”、“一夜一片”、“不侧漏”、“不红pp”，诸如此类用户看完标题瞬间就想点进去了解。

(2) 在KOL投放中，挑选到符合品牌调性、性价比高、符合量级要求的KOL进行投放，每个阶段的投放策略也会不同。

(3) 在品牌曝光前，要尽可能的多铺内容夯实基础，进行投流测试，大部分的预算应该侧重信息流，让产品获得更多的曝光，同时提升品类词的排名。

3. 营销预算打法

对于品牌来说，数据监测非常重要，找到引流款精准投放是首要。前期找准赛道，后期流量助推提升产品曝光。

其中，预算方面建议信息流：KOL：投流：关键词的占比约为4:3:2:1。

关键词不仅仅是品牌词，也包含人群词和品类词，建议新的品牌前期开始优化从品类词开始，品牌词占比10%左右即可。

4. 抢占赛道、聚拢心智

当品牌完成从品牌、品类、卖点、场景、人群的多维度心智抢占后，升级更多玩法，例如话题互动、品牌联名等等，打造品牌形象，聚拢用户心智，获得更多品牌口碑，实现一传十、十传百的品牌效应。