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杭州抖音直播代运营:直播间选品、排品、引流品策略

杭州抖音直播代运营:直播间选品、排品、引流品策略

2023-04-12 01:02
二维码

杭州抖音直播代运营:直播间选品、排品、引流品策略!


品牌直播间的品牌方都认为直播间的推广引流十分重要,花费大量的精力来引流,但是大部分流量不精准且没有转化。其实除了推广引流,直播间的选品和排品是直播间爆单的基础,也是GMV提高必要前提


今天带来我们在做直播代运营的直播间选品排品引流品干货,帮你快速拉升品牌直播GMV


一、直播间选品

首先,选品的最重要是要结合账号定位去做相关选品,你的粉丝群体是什么样的人群,就选择适合什么样人群的品。所以品牌方在做品牌直播间时一般会选择新号开播,账号定位和粉丝群体一致,找到用户痛点进而去放大卖点、刺激消费。


除此之外,可以在抖音商品榜查看所在类目的爆品榜、直播商品榜、成交商品榜等等,根据爆款商品来选出更适合直播间的商品以及定价。

二、直播间排品

直播间在开播前十分钟,平台会根据账号的权重推**波流量,第二波流量会根据**波流量来推所以**波流量的留存转化非常重要我们要把握好**波流量,后续才能有更多的流量进入。

杭州抖音直播代运营

直播间产品布局策略首先是福利款,然后是爆款,接着是利润款。


福利款旨在留住**波流量,直播前期,先上1-2款低价福利款,然后直播中期用爆款去承接流量稳定流量,最后人数稳定可以上利润款。

产品策略根据直播间数据实时调整,如果实时在线人数一直上不去,那么利润款建议先别上,可以先用福利款和爆款稳住流量。

三、直播间引流品


引流品作为一个直播间的流量基础,是非常重要的一个环节。引流款能够为直播间带来流量,也是用户是否进入直播间的前提。


那么什么样的适合做引流款?必须是性价比高,大部分人**眼看到会觉得想买,而且是大部分人都需要的品。打个比方,一元钱的保温杯、一分钱的大米都是我们生活中常见的商品。还有一点也非常重要,一般引流款**选择选择垂直类的赛道、与直播间定位相关的商品,这样直播间后续进来的流量也会更精准。

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总而言之,直播间最重要的就是数据,有了数据才有流量、转化。而直播间选品、排品都是为了直播间数据做铺垫,因此这一环节至关重要,品牌方直播带货时要提前制定策略,才能达到直播间最低转化。


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