品牌直播代运营如何做？

品牌直播代运营如何做？

品牌直播间的品牌方都认为直播间的推广引流十分重要，花费大量的精力来引流，但是大部分流量不精准且没有转化。其实，除了推广引流，直播间的选品和排品才是直播间爆单的基础，也是GMV提高的必要前提。

今天带来我们在做直播代运营的直播间选品、排品、引流品干货，帮你快速拉升品牌直播间GMV。

一、直播间选品

首先，选品的最重要是要结合账号定位去做相关选品，你的粉丝群体是什么样的人群，就选择适合什么样人群的品。所以品牌方在做品牌直播间时一般会选择新号开播，账号定位和粉丝群体一致，找到用户痛点进而去放大卖点、刺激消费。除此之外，可以在抖音商品榜查看所在类目的爆品榜、直播商品榜、成交商品榜等等，根据爆款商品来选出更适合直播间的商品以及定价。

二、直播间排品

直播间在开播前十分钟，平台会根据账号的权重推第一波流量，第二波流量会根据第一波流量来推，所以第一波流量的留存转化非常重要，我们要把握好第一波流量，后续才能有更多的流量进入。

直播间产品布局策略首先是福利款，然后是爆款，接着是利润款。

福利款旨在留住第一波流量，直播前期，先上1-2款低价福利款，然后直播中期用爆款去承接流量稳定流量，最后人数稳定可以上利润款。产品策略根据直播间数据实时调整，如果实时在线人数一直上不去，那么利润款建议先别上，可以先用福利款和爆款稳住流量。

三、直播间引流品

引流品作为一个直播间的流量基础，是非常重要的一个环节。引流款能够为直播间带来流量，也是用户是否进入直播间的前提。

那么什么样的适合做引流款？必须是性价比高，大部分人第一眼看到会觉得想买，而且是大部分人都需要的品。打个比方，一元钱的保温杯、一分钱的大米都是我们生活中常见的商品。还有一点也非常重要，一般引流款最好选择选择垂直类的赛道、与直播间定位相关的商品，这样直播间后续进来的流量也会更精准。

总而言之，直播间最重要的就是数据，有了数据才有流量、转化。而直播间选品、排品都是为了直播间数据做铺垫，因此这一环节至关重要，品牌方直播带货时要提前制定策略，才能达到直播间最低转化。