抖音直播代运营新趋势

抖音直播趋势，抖音品牌自播迎来新风口

去年年底的双11、双12已经由以往的淘宝电商转变成抖音直播带货，自从淘宝开启了直播电商的先河，越来越多的短视频平台（例如抖音、快手）开始向“短视频+直播”模式转型。值得注意的是，除了品牌自播，今年有越来越多的明星级KOL、网红加入抖音直播带货，一度让抖音直播达到高潮。

据数据显示，去年的双11期间，抖音直播代运营带货总时长累计达3821万小时，直播间累计观看395亿次，其中有7667个直播间销售额超过百万元，由此可见，抖音消费者购物需求之庞大！

据艾瑞咨询测算，2023年直播电商市场规模将超过4.9万亿元。这个数据对于已经加入或者还未加入的品牌方来说，都是一针强心剂。然而，对于在过去一年加入抖音直播带货的180万商家来说，销售额超百万的商家仅占千分之四，所以品牌方找准抖音直播打法尤为重要，只有脱颖而出才能分一杯羹。

趋势一、垂直化细分赛道

选择赛道很重要，比如当下女装起号很难，想要在众多优秀的直播间突围简直是以卵击石，那么这个时候我们可以从女装领域细分，进军大码女装、小个子女装，可能会更好一些，比如买家电更容易想起京东、买口红想起李佳琦。垂直化赛道直播的优势还体现在产品足够垂直，消费群体足够精准，长久来看做主要承接的依旧是“人”“货”“场”。

趋势二、直播内容升级

如果直播间不重视内容打造、升级，就会很快被淘汰。如何打造直播内容非常关键。从今年抖音上的直播带货可以看出，“东方甄选”、“大嘴”等账号人设的崛起，意味着在抖音直播带货不再是简单321上链接，取而代之的是文教、美妆、时尚等多元化标签。

趋势三、直播间人设

拼低价、泛流量的直播带货模式已经不可持续了，有专业内容支撑才能走的长远，未来的直播间会变得更加专业，优胜劣汰，只有专业度足够高才能有效缩短消费者的决策时间，提升购物效率。当直播间有自己的专业化标签，更多消费者买单的更多是因为这个直播间，而不仅仅是因为直播间的商品。

以东方甄选为例，它的成功有很多方面的因素，当农产品直播间火爆之后，又带起了书籍的直播间，不可否认的是很大一部分是直播间的专业化标签促成的。

以上三个趋势是所有品牌方想做入局抖音自播的必经之路，尤其是抖音平台目前已经透露出直播、商场的大力推广，并且已经明确需要扩大自身的商品池，因此，现在正是中小商家入局抖音直播的最好时机。品牌自播的常态化是必然的，早做就是优势。