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抖音直播代运营新趋势

杭州抖音直播代运营

2023-02-14 22:44
二维码

抖音直播趋势,抖音品牌自播迎来新风口

去年年底的双11、双12已经由以往的淘宝电商转变成抖音直播带货,自从淘宝开启了直播电商的先河,越来越多的短视频平台(例如抖音、快手)开始向“短视频+直播”模式转型值得注意的是,除了品牌自播,今年有越来越多的明星级KOL、网红加入抖音直播带货,一度让抖音直播达到高潮。


据数据显示,去年的双11期间,抖音直播代运营带货总时长累计达3821万小时,直播间累计观看395亿次,其中有7667个直播间销售额超过百万元,由此可见,抖音消费者购物需求之庞大!


据艾瑞咨询测算,2023年直播电商市场规模将超过4.9万亿元。这个数据对于已经加入或者还未加入的品牌方来说,都是一针强心剂。然而,对于在过去一年加入抖音直播带货的180万商家来说,销售额超百万的商家仅占千分之四,所以品牌方找准抖音直播打法尤为重要,只有脱颖而出才能分一杯羹。


趋势一、垂直化细分赛道

选择赛道很重要,比如当下女装起号很难想要在众多优秀的直播间突围简直是以卵击石那么这个时候我们可以从女装领域细分,进军大码女装、小个子女装可能会更好一些比如买家电更容易想起京东、买口红想起李佳琦。垂直化赛道直播的优势还体现在产品足够垂直,消费群体足够精准,长久来看做主要承接的依旧是“人”“货”“场”。

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趋势二、直播内容升级

如果直播间不重视内容打造、升级,就会很快被淘汰。如何打造直播内容非常关键。从今年抖音上的直播带货可以看出“东方甄选”、“大嘴”等账号人设的崛起,意味着在抖音直播带货不再是简单321上链接,取而代之的是文教、美妆、时尚等多元化标签。


趋势三、直播间人设

拼低价、泛流量的直播带货模式已经不可持续,有专业内容支撑才能走的长远,未来的直播间会变得更加专业,优胜劣汰,只有专业度足够高才能有效缩短消费者的决策时间,提升购物效率。当直播间有自己的专业化标签,更多消费者买单的更多是因为这个直播间,而不仅仅是因为直播间的商品。


以东方甄选为例,它的成功有很多方面的因素,当农产品直播间火爆之后,又带起了书籍的直播间,不可否认的是很大一部分是直播间的专业化标签促成的。


以上三个趋势是所有品牌方想做入局抖音自播的必经之路,尤其是抖音平台目前已经透露出直播、商场的大力推广,并且已经明确需要扩大自身的商品池,因此,现在正是中小商家入局抖音直播的**时机。品牌自播的常态化是必然的,早做就是优势。


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