如何做好抖音代运营?

如何做好抖音代运营?

如何做好品牌抖音直播规划？

2022年，抖音平台的品牌自播和品牌店播以肉眼可见的速度呈现增长之势。如果说「直播1.0时代」是以李+7为代表的“超级主播”时代，那么从2021年开始，伴随着平台政策和流量的扶持，越来越多的品牌开始打造自己的电商直播间，全面开启了商家品牌自播的「直播2.0时代」。

抖音品牌直播已经成为非常重要的内容场和消费场，足以形成一个新的超级入口。对于想要转型直播电商、或正在转型直播电商的品牌来说，未来可以不再完全依赖大主播的直播带货，而是可以自建阵地、自组主播团队，在促成庞大即时交易的同时，无限放大自身的品牌影响力。这个时候抖音直播代运营非常重要啦。

举个例子：去年鸿星尔克为郑州洪水捐款5000万，当时消息刷爆全网，鸿星尔克直播间涌入了上千万观众野性消费，三天成交额突破一个亿。

品牌直播间的特点：重营销、重矩阵、重投放。

对于新品牌来说，它的月度ROI曲线是从低到高的，因为要经历冷启动，涨粉，持续不断的心智灌输，持续不断的用户触达，持续不断的复购教育的过程。一般来说，零粉开播的蓝V账号需要一个月左右的磨炼期，才会开始出货。而直播间是品效合一的渠道，但是种草的功夫在自播间外。所以这个时候品牌要干嘛，要达人种草，要矩阵带货，要进头部大V的直播间，最后自播间成为稳定日销的渠道。

我们星耀传媒根据以往服务众多品牌抖音代运营和抖音直播代运营的经验，建议品牌自播间采用1+1+4+N的布局。

1个品牌宣导号

宣导就是不开直播带货，只进行种草，宣导号上的视频相对来说质量较高

1个品牌自播旗舰号

品牌自播号是卖货的。我们为什么要将品宣和卖货的号分开呢？因为我们的自播旗舰号为了流量，需要发布大量的视频。比如一些切片花絮，数量很多，每天甚至需要发布5到10条。这些视频是为了给账号导流的，但他们的质量较低、数量太多，不太适合发到总号上。

4个品牌自播渠道号

旗舰号和渠道号的区别，可以理解为，一个是综合店，一个是专卖店。当品牌的产品线比较多的时候，比如你是个护肤品品牌，可以开一条护肤线，再开一条彩妆线，或者一个号专门卖套盒，一个号专门卖洗护。这些号还可以错开时间，错开适应的人群画像，这样就能匹配不同的人群需求。

N个品牌代理授权号

品牌授权有两种做法，一种是让代理商把货拿回去。还有一种，代理授权的时候，对方不是你的号，也不是你的人，但可以挂你的精选联盟，然后他不发货，由总仓库发货。

以服装品牌真维斯为例，以下是部分直播账号，即参考了这个布局，除了官方旗舰店，还有分男装、女装、服饰配件等品类，做到精细化运营。

有人会问，1+1+4+N的布局，岂不是需要很多人的团队？

那是必然，首先品牌直播间的布局是循序渐进、逐步进行的。你是小团队小品牌，先做一个就好，但如果是相对成熟的品牌，是应该要这样去布局的，通过建立矩阵的方式，同步直播来增加GMV。总之，抖音自播是个大风口，直播电商行业已来到下半场，在营销策略与布局之外，在塑造品牌力与产品力的同时，如何长效提升直播间「运营力」，也是品牌现阶段更需要思考的问题。