抖音短视频推广代运营的三大成功法宝

短视频营销推广的三大成功法宝

短视频的营销玩法在不断被探索和创新，每种营销玩法都有着不同的推广策略和内容制定，我们星耀传媒根据过往经验，整理了短视频营销推广的三大成功法宝：“模仿”、“复制”、“占位”。

一、模仿

短视频平台的核心竞争力在于内容生态，用户被创作者的内容吸引而留存，创作者因流量变现而持续生产内容。

所以，为了避免创作者创意枯竭，各大平台会不定时发起一系列的创作挑战赛来降低内容生产门槛，也会根据创作者的内容方向匹配创作灵感话题，并对相关的话题内容给予一定的流量扶持，目的就是为了鼓励创作者去输出更多优质的内容。

例如最近很火的《我是云南的》说唱触发方言模仿秀，以及“潘周聃”、“面具之下是更美的面具”化妆挑战等等，大部分优秀的创意都有模仿的痕迹，以优质的内容为基础进行二次创作。

前段时间，全网刷屏的奥迪广告事件也能看得到一些模仿的身影。广告代理商有意识地去各大互联网平台寻找爆款素材，然后模仿它的制作方式。核心是爆款内容是经过用户反馈出来的数据验证过的，再按照爆款的视频逻辑来制作一遍很大概率还会再出一个爆款内容。（当然，抄袭和模仿是两回事）

模仿爆款的逻辑成为当下的主流，也是得到了无数人的成功验证。

二、复制

复制的目的是为了让传播的效率更高、营销的成本更低。

短视频代运营的内容在前期没必要过分追求完美，完美的背后代表着高投入成本。在短视频赛道还有一些流量红利需要快速去抢夺的当下，高成本、高风险的打法是不太明智的。更为有效的方法就是善于使用”复制“。

用数量来应对不确定性在很多情况下都是行之有效的方法。就像很多的大V也是通过持续铺内容不断的调整，最终达成理想的作品形态再加上DOU+助力，才把作品顶上热门。

三、占位

不管是在哪种营销渠道，企业想要实现营销目标的首要关键是解决流量问题。在短视频平台中获取流量的方式无非是推流、搜流、投流、导流。

推流是抖音短视频运营平台的主要流量来源，算法根据内容的质量度进行流量分配；搜流是用户通过搜索关键词的形式获取内容，只要善于使用内容占位的技巧就能赢得流量先机；投流即是广告投放，是向平台付费采购流量的一种形式；导流是从其它的公域或私域流量池中为自己的内容导流。

这里重点说下搜流。想要获取更多的搜索流量就需要去占领更多的搜索结果位，位置越靠前、越多，引流效果就越好。实现内容占位的方法就是SEO（搜索引擎优化），只要说到搜索，SEO总是绕不过去的话题。

如果你是沿用传统SEO的模式，只重点占领几个核心关键词就会很危险，因为这种做法的流量风险极高。

最为稳妥及低成本的方式还是用数量来对抗不确定性，也就是批量增加能触达用户搜索需求的信息，让更多的信息都能参与关键词排名占位，而且这些信息是更为具体及直接的，与用户利益是强关联的，这种信息背后的需求更真实有效，再结合SEO优化的技巧（账号昵称、话题绑定、数据优化等）让信息排名靠前，就可以享有更大的流量机会。

小结：

我们经过多个项目的实操验证，“模仿”、“复制”、“占位”在企业抖音短视频代运营中是非常成熟有效的营销模型，没有什么高深的秘密可言，真正的难点其实是在于执行。