短视频的营销玩法在不断被探索和创新,每种营销玩法都有着不同的推广策略和内容制定,我们星耀传媒根据过往经验,整理了短视频营销推广的三大成功法宝:“模仿”、“复制”、“占位”。
一、模仿
短视频平台的核心竞争力在于内容生态,用户被创作者的内容吸引而留存,创作者因流量变现而持续生产内容。
所以,为了避免创作者创意枯竭,各大平台会不定时发起一系列的创作挑战赛来降低内容生产门槛,也会根据创作者的内容方向匹配创作灵感话题,并对相关的话题内容给予一定的流量扶持,目的就是为了鼓励创作者去输出更多优质的内容。
例如最近很火的《我是云南的》说唱触发方言模仿秀,以及“潘周聃”、“面具之下是更美的面具”化妆挑战等等,大部分优秀的创意都有模仿的痕迹,以优质的内容为基础进行二次创作。
前段时间,全网刷屏的奥迪广告事件也能看得到一些模仿的身影。广告代理商有意识地去各大互联网平台寻找爆款素材,然后模仿它的制作方式。核心是爆款内容是经过用户反馈出来的数据验证过的,再按照爆款的视频逻辑来制作一遍很大概率还会再出一个爆款内容。(当然,抄袭和模仿是两回事)
模仿爆款的逻辑成为当下的主流,也是得到了无数人的成功验证。
二、复制
复制的目的是为了让传播的效率更高、营销的成本更低。
短视频代运营的内容在前期没必要过分追求完美,完美的背后代表着高投入成本。在短视频赛道还有一些流量红利需要快速去抢夺的当下,高成本、高风险的打法是不太明智的。更为有效的方法就是善于使用”复制“。
用数量来应对不确定性在很多情况下都是行之有效的方法。就像很多的大V也是通过持续铺内容不断的调整,最终达成理想的作品形态再加上DOU+助力,才把作品顶上热门。
三、占位
不管是在哪种营销渠道,企业想要实现营销目标的首要关键是解决流量问题。在短视频平台中获取流量的方式无非是推流、搜流、投流、导流。
推流是抖音短视频运营平台的主要流量来源,算法根据内容的质量度进行流量分配;搜流是用户通过搜索关键词的形式获取内容,只要善于使用内容占位的技巧就能赢得流量先机;投流即是广告投放,是向平台付费采购流量的一种形式;导流是从其它的公域或私域流量池中为自己的内容导流。
这里重点说下搜流。想要获取更多的搜索流量就需要去占领更多的搜索结果位,位置越靠前、越多,引流效果就越好。实现内容占位的方法就是SEO(搜索引擎优化),只要说到搜索,SEO总是绕不过去的话题。
如果你是沿用传统SEO的模式,只重点占领几个核心关键词就会很危险,因为这种做法的流量风险极高。
最为稳妥及低成本的方式还是用数量来对抗不确定性,也就是批量增加能触达用户搜索需求的信息,让更多的信息都能参与关键词排名占位,而且这些信息是更为具体及直接的,与用户利益是强关联的,这种信息背后的需求更真实有效,再结合SEO优化的技巧(账号昵称、话题绑定、数据优化等)让信息排名靠前,就可以享有更大的流量机会。
小结:
我们经过多个项目的实操验证,“模仿”、“复制”、“占位”在企业抖音短视频代运营中是非常成熟有效的营销模型,没有什么高深的秘密可言,真正的难点其实是在于执行。