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抖音短视频推广代运营的三大成功法宝

短视频代运营推广

2022-06-11 01:47星耀传媒
 
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短视频营销推广的三大成功法宝


短视频的营销玩法在不断被探索和创新每种营销玩法都有着不同的推广策略和内容制定,我们星耀传媒根据过往经验,整理了短视频营销推广的三大成功法宝:“模仿”、“复制”、“占位”


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一、模仿

短视频平台的核心竞争力在于内容生态,用户被创作者的内容吸引而留存,创作者因流量变现而持续生产内容。

所以,为了避免创作者创意枯竭,各大平台会不定时发起一系列的创作挑战赛来降低内容生产门槛,也会根据创作者的内容方向匹配创作灵感话题,并对相关的话题内容给予一定的流量扶持,目的就是为了鼓励创作者去输出更多优质的内容。


例如最近很火的《我是云南的》说唱触发方言模仿秀以及“潘周聃”、“面具之下是更美的面具”化妆挑战等等,大部分优秀的创意都有模仿的痕迹,以优质的内容为基础进行二次创作。

前段时间,全网刷屏的奥迪广告事件也能看得到一些模仿的身影。广告代理商有意识地去各大互联网平台寻找爆款素材,然后模仿它的制作方式。核心是爆款内容是经过用户反馈出来的数据验证过的,再按照爆款的视频逻辑来制作一遍很大概率还会再出一个爆款内容。(当然,抄袭和模仿是两回事)

模仿爆款的逻辑成为当下的主流,也是得到了无数人的成功验证。


二、复制

复制的目的是为了让传播的效率更高、营销的成本更低。

短视频代运营的内容在前期没必要过分追求完美,完美的背后代表着高投入成本。在短视频赛道还有一些流量红利需要快速去抢夺的当下,高成本、高风险的打法是不太明智的。更为有效的方法就是善于使用”复制“。

用数量来应对不确定性在很多情况下都是行之有效的方法。就像很多的大V也是通过持续铺内容不断的调整,最终达成理想的作品形态再加上DOU+助力,才把作品顶上热门。


三、占位

不管是在哪种营销渠道,企业想要实现营销目标的首要关键是解决流量问题。在短视频平台中获取流量的方式无非是推流、搜流、投流、导流。

推流是抖音短视频运营平台的主要流量来源,算法根据内容的质量度进行流量分配;搜流是用户通过搜索关键词的形式获取内容,只要善于使用内容占位的技巧就能赢得流量先机;投流即是广告投放,是向平台付费采购流量的一种形式;导流是从其它的公域或私域流量池中为自己的内容导流。

这里重点说下搜流。想要获取更多的搜索流量就需要去占领更多的搜索结果位,位置越靠前、越多,引流效果就越好。实现内容占位的方法就是SEO(搜索引擎优化),只要说到搜索,SEO总是绕不过去的话题。

如果你是沿用传统SEO的模式,只重点占领几个核心关键词就会很危险,因为这种做法的流量风险极高。

最为稳妥及低成本的方式还是用数量来对抗不确定性,也就是批量增加能触达用户搜索需求的信息,让更多的信息都能参与关键词排名占位,而且这些信息是更为具体及直接的,与用户利益是强关联的,这种信息背后的需求更真实有效,再结合SEO优化的技巧(账号昵称、话题绑定、数据优化等)让信息排名靠前,就可以享有更大的流量机会。


小结:

我们经过多个项目的实操验证,“模仿”、“复制”、“占位”在企业抖音短视频代运营中是非常成熟有效的营销模型,没有什么高深的秘密可言,真正的难点其实是在于执行。


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