美妆品牌如何在抖音上做运营？

美妆品牌如何在抖音上做营销？

在近几年抖音上快速崛起的国货美妆品牌中，有两个异常爆火的：一是老牌国货毛戈平，二是新锐国货完美日记。它们两个品牌的定位不一样，完美日记的定位是高品质低价格，而毛戈平则定位轻奢，所以他们在抖音的推广方式也稍有不同。那么一个全新的美妆品牌该如何在抖音上做营销呢？我们星耀传媒从以下四个方面来打造：

1.做好内容定位

美妆行业在抖音上的可以做的账号有很多种，在做之前要提前做好内容定位，主要有以下几种内容定位：

（1）干货类

这一类的账号主要是发布美妆干货的测评内容，比如做口红、粉底液、晒红、眉笔等。一方面要有干货内容，另一方面要能和用户产生共鸣。比如毛戈平会介绍一些遮瑕、高光的化妆小技巧。

（2）种草类

种草类的账号主要是给大家介绍一些使用效果好的美妆产品，去了解最新推出的产品以及用户使用过的效果较好的产品，通过自己切身的使用，罗列出几款好用的，把使用心得分享给用户。

2.品类尽可能选好变现的

抖音代运营，归根结底还是为了变现，尤其是刚开始在抖音上做营销的，一定要选择相对来说容易变现的品类，因为前期给到的流量扶持很少。如果不知道哪些是容易变现的品类，可以看自己账号已经发布的视频，哪些品类数据较好，较受消费者欢迎。例如完美日记的眼影盘，品牌方通过这一单品打爆，最终实现整个品牌的成功营销。

3.长久运营，持续输出

抖音运营是具有长久性的，在短期内可以实现突破，但是想要取得永久的效果还是得挖掘出自身特色，让自身特色“贴”在自己身上，让人一想到这个特色就能想起某个品牌或者产品，比如我们一提到“小金条”就会自动联想到圣*兰的口红。

4.发起抖音挑战，提高曝光量

抖音上的玩法很多样，发起挑战赛是一种很吸睛的玩法，比如抖音博主川木曦子发起#挑战用特效化妆#，这个话题下已经累计了五千多万的浏览量，很多美妆博主带话题发布了视频，数据较好的得到了一百多万的点赞量。在这里就可以植入我们的产品进去，进而实现转化。

5.借助直播带货做推广

抖音直播带货是现下很火的变现渠道，越来越多人都加入了直播带货行列，要想通过直播带货做推广，不仅需要产品实力够强还需要带货能力强的主播，善于抓住用户的购买心理，刺激用户消费，就已经成功一大半了。在直播间售卖的产品价格可以比官方售卖的价格低一些，打出折扣诱惑，来吸引用户蹲守直播间，直播过程中，还可以做些福利款冲销量，做好用户留存，还可以送出粉丝专享福利券，引导粉丝关注抖音号或者加入粉丝团。美妆行业直播带货还有一点优势在于可以实时向用户展示产品使用效果，比如口红，小黄车里挂有多个颜色，主播可以现场展示涂上的效果，进一步刺激用户消费。

总之，美妆行业的市场前景是很乐观的，通过短视频内容的营销，做好账号内容定位，在自己擅长的领域持续输出优质内容，并加以直播带货推广，让更多用户认识、关注到这个品牌，从而做好在抖音上的营销。