母婴品牌如何做抖音代运营和抖店推广？

抖音是一个综合性的带货平台，具有很大的自然流量，再加上抖音和母婴行业人群受众有很大的重合性，因此越来越多的母婴品牌想要在抖音直播板块分一杯羹。但是，母婴品牌要在抖音打造出高质量的直播间，不只是简单的主播宣传产品、助理上链接的简单过程，哦们星耀传媒打造的高质量直播间包含三个部分：主播、策划、运营。

1、主播

主播在直播间属于门面担当，工作内容具有不可替代性，如熟悉产品信息、整理产品用的相关话术、把握直播间的节奏、熟悉产品活动信息等等。比如薇娅直播间，基本是由薇娅来进行把控直播间节奏的，对产品信息具有方方面面的了解，才能更好的向受众安利。母婴直播间要选择妈妈主播，更具有说服力，有条件的话，可以请一些母婴行业的专家达人来直播间进行相关知识讲解、带货。

副播的工作内容主要包括协助主播进行直播事宜。比如当我们售卖一款婴幼儿纸尿裤可以搭配婴幼儿湿巾使用时，主播拿起纸尿裤介绍，助播就可以拿起湿巾进行讲解了；可以帮主播回复下粉丝评论，与粉丝进行互动；还可以协助主播讲解下商品信息的讲解等。一个好的直播间需要主播和助播的互相配合，两个人你来我往的互动介绍形式，相比于一个人单调的阐述，直播效果会来得更好一些。

2、策划

策划又分为两个模块，一个编导（负责做直播前的准备工作）、一个场控（在直播中负责调动直播间气氛）

（1）编导（负责做直播前的准备工作）

直播开始前要对直播流程做好规划，包括但不限于撰写脚本、制作宣传视频、准备直播推广活动、制定直播间玩法等。首先我们要明确视频脚本包括什么，产品、景地、拍摄方法、画面讲解、表演台词、视频时长、机位控制、预期效果、使用的道具。

母婴行业在确定直播间售卖的产品后，拍摄视频时尽量选择温馨一点的背景画面，以情动人，得到用户的共鸣。可以利用当下的时事热点进行营销造势，如某综艺父亲带娃，给孩子使用的护肤产品在微博热搜上爆了，即可顺势营销，“同款产品”、“使用效果一致”等关键词，抓住用户从众心理。此外，还可以使用遮盖手法，让产品只漏出一半，打出适合婴儿3岁使用的神器，你还不知道吗？这种疑问的手法，激起用户好奇心，为直播间引流。

（2）场控（在直播中负责调动直播间气氛）

场控的主要工作内容包括上下架宝贝、设置优惠券信息发送、抽公屏评论送礼、改商品库存等。

3、运营

（1）商品运营

商品运营的主要工作是收集母婴产品信息，挖掘母婴产品卖点，对主播进行母婴知识的培训、提供直播间产品的来源等。

（2）投手

运营投手主要负责线上的引流，将流量引到直播间。第一个方法可以投DOU+，设置自定义定向，选择女性，18-35岁，地区除新疆、西藏等偏远地区不勾选以外，其他都可勾选，兴趣不限，金额为100元，可以多投几条计划。第二个方法是投放抖音信息流广告。设置参数具体的和DOU+差不多，具体数值如下：

性别：女性

年龄：18-35岁

地区：自定义人群包，优选北上广深城市（除新疆、西藏外）

投放时间：直播开始到结束的时间

行为兴趣：可设置关键词，母婴人群、婴幼儿产品、婴儿专用、孕妈必备等。添加到行为定向中，可以扩大潜在人群。

除了这些以外，运营还需要做好前期引流工作，做好预热准备。如使用短视频预热，在官方账号提前三天，每天发1-2条预告短视频；

使用直播预热，在直播后台设置下一次直播预告，可达到事半功倍的效果；

使用私域预热，将直播主页分享到朋友圈或者公司群内，吸引更多人关注；使用主页预热，在账号主页上添加直播的预告，方便让粉丝关注直播间。

小贴士：信息流广告投放最佳时间节点：早上8点-9点，人们在准备吃早餐或者上班的路上，会刷刷抖音。中午十二点，午休期间。晚上21点-23点，准备入睡前也会多刷抖音。周末抖音的活跃量比工作日会来得高。