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母婴品牌如何做抖音代运营和抖店推广?

杭州抖音代运营公司

2022-06-05 23:50星耀传媒
 
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抖音是一个综合性的带货平台,具有很大的自然流量再加上抖音和母婴行业人群受众有很大的重合性因此越来越多的母婴品牌想要在抖音直播板块分一杯羹但是母婴品牌要在抖音打造出高质量的直播间,不只是简单的主播宣传产品、助理上链接的简单过程,哦们星耀传媒打造的高质量直播间包含三个部分:主播、策划、运营。

1、主播

主播在直播间属于门面担当,工作内容具有不可替代性,如熟悉产品信息、整理产品用的相关话术、把握直播间的节奏、熟悉产品活动信息等等。比如薇娅直播间,基本是由薇来进行把控直播间节奏的,对产品信息具有方方面面的了解,才能更好的向受众安利。母婴直播间要选择妈妈主播,更具有说服力,有条件的话,可以请一些母婴行业的专家达人来直播间进行相关知识讲解、带货。

副播的工作内容主要包括协助主播进行直播事宜。比如当我们售卖一款婴幼儿纸尿裤可以搭配婴幼儿湿巾使用时,主播拿起纸尿裤介绍,助播就可以拿起湿巾进行讲解了;可以帮主播回复下粉丝评论,与粉丝进行互动;还可以协助主播讲解下商品信息的讲解等。一个好的直播间需要主播和助播的互相配合,两个人你来我往的互动介绍形式,相比于一个人单调的阐述,直播效果会来得更好一些。

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2、策划

策划又分为两个模块,一个编导(负责做直播前的准备工作)、一个场控(在直播中负责调动直播间气氛)

1)编导(负责做直播前的准备工作)

直播开始前要对直播流程做好规划,包括但不限于撰写脚本、制作宣传视频、准备直播推广活动、制定直播间玩法等。首先我们要明确视频脚本包括什么,产品、景地、拍摄方法、画面讲解、表演台词、视频时长、机位控制、预期效果、使用的道具。

母婴行业在确定直播间售卖的产品后,拍摄视频时尽量选择温馨一点的背景画面,以情动人,得到用户的共鸣。可以利用当下的时事热点进行营销造势,如某综艺父亲带娃,给孩子使用的护肤产品在微博热搜上爆了,即可顺势营销,“同款产品”、“使用效果一致”等关键词,抓住用户从众心理。此外,还可以使用遮盖手法,让产品只漏出一半,打出适合婴儿3岁使用的神器,你还不知道吗?这种疑问的手法,激起用户好奇心,为直播间引流。

2)场控(在直播中负责调动直播间气氛)

场控的主要工作内容包括上下架宝贝、设置优惠券信息发送、抽公屏评论送礼、改商品库存等。

3、运营

1)商品运营

商品运营的主要工作是收集母婴产品信息,挖掘母婴产品卖点,对主播进行母婴知识的培训、提供直播间产品的来源等。

2)投手

运营投手主要负责线上的引流,将流量引到直播间。第一个方法可以投DOU+,设置自定义定向,选择女性,18-35岁,地区除新疆、西藏等偏远地区不勾选以外,其他都可勾选,兴趣不限,金额为100元,可以多投几条计划。第二个方法是投放抖音信息流广告。设置参数具体的和DOU+差不多,具体数值如下:

性别:女性

年龄:18-35岁

地区:自定义人群包,优选北上广深城市(除新疆、西藏外)

投放时间:直播开始到结束的时间

行为兴趣:可设置关键词,母婴人群、婴幼儿产品、婴儿专用、孕妈必备等。添加到行为定向中,可以扩大潜在人群。

除了这些以外,运营还需要做好前期引流工作,做好预热准备。如使用短视频预热,在官方账号提前三天,每天发1-2条预告短视频;

使用直播预热,在直播后台设置下一次直播预告,可达到事半功倍的效果;

使用私域预热,将直播主页分享到朋友圈或者公司群内,吸引更多人关注;使用主页预热,在账号主页上添加直播的预告,方便让粉丝关注直播间。

小贴士:信息流广告投放最佳时间节点:早上8点-9点,人们在准备吃早餐或者上班的路上,会刷刷抖音。中午十二点,午休期间。晚上21点-23点,准备入睡前也会多刷抖音。周末抖音的活跃量比工作日会来得高。


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