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小红书达人对品牌营销有什么价值?

小红书推广公司

2022-05-29 23:09星耀传媒
 
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小红书达人对品牌营销有什么价值?

越来越多的品牌选择小红书进行推广营销?事实上,做小红书推广其实是在做小红书达人营销小红书较为垂直的KOL以及高质的内容造就了强变现能力如今越来越多的明星和KOL的入驻小红书,这些有影响力的达人通过自身的使用体验、测评进行一系列“种草”,除了美妆产品外还有服饰、美食等,这对大多数热衷潮流,容易被影响的年轻用户来说是非常具有吸引力的。

今天星耀传媒为大家深度解读,小红书达人营销对品牌究竟有什么价值?

一、小红书达人营销的目的

1、品牌流量的个体聚合

据小红书官方数据显示,平台月活过亿,拥有3000万+创作者,日均产生搜索行为近1亿次,超9成用户在小红书上了解商品信息。而小红书达人营销,则是可以利用投放平台众多KOL,将品牌的流量分散到每一个有可能创造爆款的个体上,而这些个体的聚合,能构建出一个更强大的品牌流量池。例如根据达人属性、粉丝属性等挑选小红书达人时,不同量级、行业分类的达人,能给品牌带来的流量也会有差别,多点位投放,能放大品牌流量增长的机会。

2、真实与创意,形成流量复利

在互联网早已普及的年代,达人拍的视频、写的文案都能实现在网络上快速传播,而用户对品牌高大上的广告很难被种草。

一是因为达人的内容比较真实,即使粗糙也能让观众感同身受,而品牌方花大价钱做的广告可能已经脱离了生活,和消费者产生了距离感,让人难以产生信任。

二是在拥有众多创作者的小红书上,他们所能产生的创意是远远大于品牌方的,在内容为王的时代,新鲜和创意的产品广告更容易影响人心,在消费者之间相互传播,形成流量复利这也是在做小红书达人投放时,为什么大部分品牌会主要选择腰初部达人的原因。

二、小红书达人营销的功能

1、品牌曝光

小红书投放笔记的阅读数和互动量能直接反映出品牌曝光,达人笔记的内容越优质,所能产生的长尾流量也能更多、更持续。

2、产品种草

小红书达人拥有较高的粉丝粘性,当品牌通过她们推荐产品时,用户会更加容易接纳

3、用户转化

当达人成功帮品牌实现带货后,品牌就把达人的粉丝变成了自己的消费者。而小红书优质笔记产生的长尾流量,能为品牌带来源源不断的用户。流量时代,小红书比起抖音、快手、知乎等社交媒体平台而言,在获客成本上还存在一定的红利期。但这些优势不可能永久性的存在,会逐年下降,最终到了各平台流量价格差不多的状态。所以现在的小红书还值不值得做?什么时候做?就像那句鸡汤说的,做小红书最好的时间,就是现在。因为今天比明天便宜,明天比后天便宜,以此类推。从现在来看,2022年必定是小红书流量便宜的一年。

杭州小红书推广公司

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