家居品牌如何在小红书推广？

家居品牌如何在小红书推广？

随着人们生活质量提升，居民可支配收入会更多倾斜于家居家居这类刚需特性的产品中。

首先，家居品牌做小红书的本质其实就是内容营销：基于品牌、UGC互动口碑的优质内容，升华品牌认知，打动目标用户。围绕这个目标，我们要一步一步拆解目标，将目标拆解成下面这几个问题：

一、 小红书的用户想看哪些内容？

二、 内容怎么做？流量从哪里来？

三、 谁来做家居小红书的内容？去哪里找？

四、 小红书的营销节奏

01小红书的用户想看哪些内容？

用户想看什么内容与用户的心态有关，小红书里的家居用户心态主要包括这三点：怎么选择，怎么买得更好，怎么避雷。

因此家居品牌小红书的内容方向可以围绕这三点来做，可以做以下几类：

1、 日常家居使用分享，使用体验

2、 家居好物盘点——深度种草强说服力

3、 家居探店测评——展示最真实的探店感受

值得注意的是，小红书内容向短视频倾斜，一条短视频笔记的互动量是图文笔记的1.2倍，涨粉量是图文笔记的2.3倍，曝光量是图文的2.4倍，内容专享短视频大势所趋，因此以上内容可以考虑以短视频的形式制作、发布。

02内容怎么做？流量从哪里来？

既然小红书是通过内容带来流量的，那么内容的写法就必须符合小红书的流量逻辑。

小红书流量逻辑有两个核心点：内容标签匹配、 社交关系链推荐。我们总结了几个内容运营技巧：

做视频内容为主：上文也提到过，小红书的流量向视频内容倾斜，因此笔记的形式最好是从图文转向短视频。

2、 重视小红书首图：图上的信息是用户快速获取信息的重要位置。

3、 设置争议性内容：相比于点赞和收藏，评论的权重是最高的。评论更多的笔记也更容易被系统反复推荐，因此可在评论或者正文里设置争议性内容，调动访客互动的积极性。

03谁来做家居小红书的内容？去哪里找？

关于小红书内容，要清楚一点，做内容不是一蹴而就的，小红书需要去铺大量的内容，持续铺量三个月以上，到第三个月能产生比较好的转化，因此小红书内容要多、要专业、还要有流量。

找KOL来生产内容才是最优解。那么要找什么样的KOL？哪里找？

结合内容类型来看，家居品牌需要找这三类人来生产内容：素人或KOC、中腰部KOL以及明星或头部KOL。

04家居小红书内容营销节奏

有了内容与做内容的KOL，接下来要考虑的是营销策略，小红书做营销必须要有系统的打法，小红书的达人组合策略是素人笔记做基础，中腰部达人做效果，头部达人做互动并且可以分为这几个阶段：

首先是蓄势期，蓄势期1-3个月，这个时期主要时要建立足够多的内容与口碑，内容发布以素人或者koc为主，最好铺1000-3000个左右的素人口碑。

其次是养草期，这个阶段要学会控制预算，选人非常重要，建议先找中腰部的KOL，这个阶段不要选太多人，但要选好每一个人，做好每一篇内容，因为这些都属于对购买很有帮助的导购文，这个阶段铺设期大概1个月左右。

最后是引爆期，前面2个部分铺好了，再找明星与头部KOL，目的就是为了做引爆，目前很多消费者其实已经很聪明了，看到明星推并不会直接购买，而是会去主动搜索，需要看到更多素人与KOL都在用于推荐，才会做出购买决策。