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家居品牌如何在小红书推广?

星耀传媒

2022-05-27 22:59星耀传媒
 
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家居品牌如何在小红书推广?


随着人们生活质量提升,居民可支配收入会更多倾斜于家居家居这类刚需特性的产品中。

首先,家居品牌做小红书的本质其实就是内容营销:基于品牌、UGC互动口碑的优质内容,升华品牌认知,打动目标用户。围绕这个目标,我们要一步一步拆解目标,将目标拆解成下面这几个问题:

一、 小红书的用户想看哪些内容?

二、 内容怎么做?流量从哪里来?

三、 谁来做家居小红书的内容?去哪里找?

四、 小红书的营销节奏


01小红书的用户想看哪些内容?


用户想看什么内容与用户的心态有关,小红书里的家居用户心态主要包括这三点:怎么选择,怎么买得更好,怎么避雷。

因此家居品牌小红书的内容方向可以围绕这三点来做,可以做以下几类:

1、 日常家居使用分享,使用体验

2、 家居好物盘点——深度种草强说服力

3、 家居探店测评——展示最真实的探店感受

值得注意的是,小红书内容向短视频倾斜,一条短视频笔记的互动量是图文笔记的1.2倍,涨粉量是图文笔记的2.3倍,曝光量是图文的2.4倍,内容专享短视频大势所趋,因此以上内容可以考虑以短视频的形式制作、发布。


02内容怎么做?流量从哪里来?


既然小红书是通过内容带来流量的,那么内容的写法就必须符合小红书的流量逻辑。

小红书流量逻辑有两个核心点:内容标签匹配、 社交关系链推荐。我们总结了几个内容运营技巧:

做视频内容为主:上文也提到过,小红书的流量向视频内容倾斜,因此笔记的形式最好是从图文转向短视频。

杭州小红书推广公司



2、 重视小红书首图:图上的信息是用户快速获取信息的重要位置。



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3、 设置争议性内容:相比于点赞和收藏,评论的权重是最高的。评论更多的笔记也更容易被系统反复推荐,因此可在评论或者正文里设置争议性内容,调动访客互动的积极性。


03谁来做家居小红书的内容?去哪里找?


关于小红书内容,要清楚一点,做内容不是一蹴而就的,小红书需要去铺大量的内容,持续铺量三个月以上,到第三个月能产生比较好的转化,因此小红书内容要多、要专业、还要有流量。

找KOL来生产内容才是最优解。那么要找什么样的KOL?哪里找?

结合内容类型来看,家居品牌需要找这三类人来生产内容:素人或KOC、中腰部KOL以及明星或头部KOL。


04家居小红书内容营销节奏


有了内容与做内容的KOL,接下来要考虑的是营销策略,小红书做营销必须要有系统的打法,小红书的达人组合策略是素人笔记做基础,中腰部达人做效果,头部达人做互动并且可以分为这几个阶段:

首先是蓄势期,蓄势期1-3个月,这个时期主要时要建立足够多的内容与口碑,内容发布以素人或者koc为主,最好铺1000-3000个左右的素人口碑。

其次是养草期,这个阶段要学会控制预算,选人非常重要,建议先找中腰部的KOL,这个阶段不要选太多人,但要选好每一个人,做好每一篇内容,因为这些都属于对购买很有帮助的导购文,这个阶段铺设期大概1个月左右。

最后是引爆期,前面2个部分铺好了,再找明星与头部KOL,目的就是为了做引爆,目前很多消费者其实已经很聪明了,看到明星推并不会直接购买,而是会去主动搜索,需要看到更多素人与KOL都在用于推荐,才会做出购买决策。


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