品牌如何做爆品，深析小红书爆品逻辑

从完美日记、花西子运用小红书腰初部KOL战术超车国际大牌，打造出一个个品牌爆品，众多品牌便开始复制其投放战术，却从未思考过怎样的产品才能成为高流量、高转化的爆品。

那么品牌想要在小红书推广成爆款需要注意哪几点？

（1）海量曝光和高效流量，这些曝光和流量怎么获取？最直接的来源就是KOL+明星，利用他们的影响力扩散辐射至粉丝。

品牌达到一定的曝光量和流量之后，就需要建立良好的口碑。口碑建设怎么做，那就是基于一个核心的信任点让一个群体快速的认同。内容为王的时代，最重要的就是人、物、场景的结合，推广也要考虑到产品的适用性以及合适的时间。接下来，星耀视界将为大家拆解品牌应该如何通过小红书数据分析，找到机会打造爆品。

一、洞察需求，抢占细分赛道

爆品打造，一定是基于用户需求的基础上，去做细分化的心智打透，从而大幅度提高品牌种草效果。以完美日记爆品“小细跟口红”为例，设计灵感来源于高跟鞋，帅气利落、精致时尚的颜值外形吸引了众多小红书年轻女性用户。

此外，小克重、亲民价格也是其拉拢用户的一大利器。很多女生都有囤口红的爱好，而市场上常规口红克数重，往往还没用完就已过期浪费，而压低了克重的小细跟口红能从根本上带动价格下调，极具性价比，完美匹配了消费者需求。

二、流量精准曝光，打透核心用户

在人人皆可种草的社媒营销中，一味的追求曝光已然不再是高ROI的打法。在以转化为前提的基础目标上，再去做曝光、做品牌，才是目前大部分新锐品牌们应该铭记的重点。

选择垂直类小红书KOL自然是最能触达精准用户的一大方法，例如筛选行业下，粉丝粘性更强的腰初部达人或给用户真实感更强的素人。

需要注意是，垂类达人的报价相对较高，对于预算不足的品牌来说，可以尝试投放其他行业下，粉丝标签相匹配的达人，也能带来不错的效果曝光。例如某个美食品牌的用户她也可能是某个美妆产品的用户，这之间是不相矛盾的，品牌需要做的是去找到她们，寻找其共性。

2022年，我们建议品牌的小红书内容营销可以分两步走：

1.0阶段，品牌合作内容策略应该以种草，提升产品销售额为主，适合处在小红书种草初期的品牌。用强关联内容，精准触达目标人群，弱关联内容，场景化触达潜在人群。如某新锐国货护肤品牌，在小红书种草初期的合作笔记中，笔记标题用“全肤质”、“学生党平价水乳”吸引目标人群，“50元吃油水乳”让目标人群产生场景化联想，从而被产品种草。

2.0阶段，品牌合作内容策略应该以曝光，提升品牌知名度为主，适合已经在小红书有一定声量，处在种草成熟期的品牌。用发散型内容，塑造品牌调性和形象，事件型内容，引领社区消费流行。例如雅诗兰黛通过与头部小红书博主合作加大品牌曝光，在笔记内容中，博主通过讲述与闺蜜一起开房车旅游的幸福生活，将品牌产品自然的融入其中，与博主精致的人设毫无违和，传达出了产品调性。当然，最重要的是，品牌在小红书的推广中，一切以“真实体验”为出发点，才能长久的在小红书收割精准流量，实现品牌增长。