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品牌如何做爆品,深析小红书爆品逻辑

杭州小红书推广公司

2022-05-25 22:58星耀传媒
 
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从完美日记、花西子运用小红书腰初部KOL战术超车国际大牌,打造出一个个品牌爆品,众多品牌便开始复制其投放战术,却从未思考过怎样的产品才能成为高流量、高转化的爆品。

那么品牌想要在小红书推广成爆款需要注意哪几点?

(1)海量曝光和高效流量,这些曝光和流量怎么获取?最直接的来源就是KOL+明星,利用他们的影响力扩散辐射至粉丝。

品牌达到一定的曝光量和流量之后,就需要建立良好的口碑。口碑建设怎么做,那就是基于一个核心的信任点让一个群体快速的认同。内容为王的时代,最重要的就是人、物、场景的结合,推广也要考虑到产品的适用性以及合适的时间。接下来,星耀视界将为大家拆解品牌应该如何通过小红书数据分析,找到机会打造爆品。

一、洞察需求,抢占细分赛道

爆品打造,一定是基于用户需求的基础上,去做细分化的心智打透,从而大幅度提高品牌种草效果。以完美日记爆品“小细跟口红”为例,设计灵感来源于高跟鞋,帅气利落、精致时尚的颜值外形吸引了众多小红书年轻女性用户。

此外,小克重、亲民价格也是其拉拢用户的一大利器。很多女生都有囤口红的爱好,而市场上常规口红克数重,往往还没用完就已过期浪费,而压低了克重的小细跟口红能从根本上带动价格下调,极具性价比,完美匹配了消费者需求。

二、流量精准曝光,打透核心用户

在人人皆可种草的社媒营销中,一味的追求曝光已然不再是高ROI的打法。在以转化为前提的基础目标上,再去做曝光、做品牌,才是目前大部分新锐品牌们应该铭记的重点。

选择垂直类小红书KOL自然是最能触达精准用户的一大方法,例如筛选行业下,粉丝粘性更强的腰初部达人或给用户真实感更强的素人。

需要注意是,垂类达人的报价相对较高,对于预算不足的品牌来说,可以尝试投放其他行业下,粉丝标签相匹配的达人,也能带来不错的效果曝光。例如某个美食品牌的用户她也可能是某个美妆产品的用户,这之间是不相矛盾的,品牌需要做的是去找到她们,寻找其共性。


2022年,我们建议品牌的小红书内容营销可以分两步走:

1.0阶段,品牌合作内容策略应该以种草,提升产品销售额为主,适合处在小红书种草初期的品牌。用强关联内容,精准触达目标人群,弱关联内容,场景化触达潜在人群。如某新锐国货护肤品牌,在小红书种草初期的合作笔记中,笔记标题用“全肤质”、“学生党平价水乳”吸引目标人群,“50元吃油水乳”让目标人群产生场景化联想,从而被产品种草。

2.0阶段,品牌合作内容策略应该以曝光,提升品牌知名度为主,适合已经在小红书有一定声量,处在种草成熟期的品牌。用发散型内容,塑造品牌调性和形象,事件型内容,引领社区消费流行。例如雅诗兰黛通过与头部小红书博主合作加大品牌曝光,在笔记内容中,博主通过讲述与闺蜜一起开房车旅游的幸福生活,将品牌产品自然的融入其中,与博主精致的人设毫无违和,传达出了产品调性。当然,最重要的是,品牌在小红书的推广中,一切以“真实体验”为出发点,才能长久的在小红书收割精准流量,实现品牌增长。


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