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美妆产品的小红书推广怎么做?

化妆品小红书推广

2022-05-25 00:02星耀传媒
 
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美妆产品的小红书推广投放怎么做?

美妆行业是小红书占比非常大的一个行业,那么美妆行业在小红书平台应该怎么做?下面我们讲述下我们的经验。

1.集中力量打造爆品

要记住,哪怕你的生产线很多,也不能把大部分产品都均匀用力推出去。集中力量推一款或者三款就可以了,以完美日记举例

完美日记的推广品类有:口红、唇釉、腮红、眼影、粉底液等等,其中:眼影、卸妆水、口红是笔记数量最多,爆品率高。对于很多美妆品牌来看,选择口红作为主打产品,这是因为口红颜色最鲜艳,制作出来的笔记最抓人眼球。但是我们要在选择爆品的时候,不能盲目跟风,首先要分析自己有没有竞争优势。像完美日记这样的超级彩妆品牌,主推的产品也是选择了十二色动物眼影和细跟口红进行打爆

做一个爆款,就等于掌握了流量密码,在长时间里带来高销量,而且还能带动其他产品的销售。

另外也要注意的一个误区是:很多品牌觉得自己在小红书代运营猛投过,一搜有很多笔记,后面逐渐不在继续投放了。这是非常不对的。但是事实是,除了大促节点前集中投放,品牌最好每个月都持续投放,例如第一个月你投了10万,第二三个月可以5万这样去投,维持品牌的热度,也能让品牌在长时间的种草下,可能突然有一天就爆发了。

2.配比博主的数量和等级

有些品牌其实一开始不需要寻求大牌明星的代言,而是广泛投放小众KOL,头部达人和明星是来造势,吸引用户关注,中部达人是种草,至于素人,虽然并不能起到太大的作用,但是声势浩大,也是能影响到普通用户的。在这种情况下,很多素人也会因为产品的是爆款也会跟风写作的。但是需要注意的是头部、腰部、素人组合合理搭配,不能一昧地投小博主,而是要头部中部素人合理配比,建议美妆最好的博主配比是头部、中部、素人的比例是:5:50:100。

3.制定相对应的内容策略

美妆行业基本都是图文笔记多于视频笔记,这点也可以从小红书达人数量就能看出来,并且对于小红书博主来说,图文是最便捷的方式,视频对于内容生产的要求会更高,成本也更高。从各个美妆品牌大量小红书推广的笔记里面就能看出来以口红为例,在内容表现上,以试色为主,而且要求达人的颜值和试色拍照是相当高的美妆类产品笔记,图片和标题是最重要的,因为消费者最关心的是产品涂上去好不好看。

搜集互动高的笔记,试色笔记较多,首图是人物+产品的形式最受消费者欢迎。在图片分配上面,一般是上图为产品,中图为上脸效果,下图为试色。可以方便用户直接了解产品和使用效果。

除了试色笔记,美妆教程和测评类型的笔记互动也高,最容易出爆款的也是这两种类型的笔记,美妆教程首图大多出现人物,展示化好妆的效果吸引用户点击。

以上就是小红书爆款打造美妆行业案例分享,针对小红书推广产品,品牌方要根据自己的实际情况来定,选择达人,get内容点,结合热点,熟悉平台机制等这对于品牌投放,实现品效合一是最为重要的点。



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