小红书如何推广品牌、产品种草？

小红书如何推广品牌、产品种草？

一向被认为是最前沿趋势发掘地的小红书，也涌现越来越多的传统品牌。

随着新消费品牌的崛起，传统消费品牌逐渐被年轻人淡忘。而传统品牌如何实现“品牌年轻化”，能很大程度上决定其未来能走多远。对于一向以传统媒体为主要营销渠道的品牌而言，如何与年轻人对话，真正了解年轻人成为当下最大的难点。而这也是传统品牌涌入小红书、抖音、B站等年轻人聚集平台的原因。某种程度上，作为内容平台，它们了解年轻人想要什么。以小红书为例，这个月活过2亿、七成以上用户为90后的平台，是年轻人重要的生活方式平台，也是年轻人的消费决策入口。对于品牌而言，目前小红书的价值不仅有年轻人，能产出内容，而且能提供更为精准的营销方案。今天的小红书之于品牌而言，好比一家“广告公司”。

在追求年轻化的路上，“复古国潮”或是“振兴国货”等概念一直被传统品牌们沿用。国民级奶糖品牌大白兔、运动品牌李宁、球鞋品牌飞跃以及护肤品牌百雀羚等一系列“传统牌国货”都是这一概念的受益者。

那么传统品牌在小红书该怎么把握机会？

1.寻找突破口，确定赛道，用爆款开辟市场

不管是对于有市场基础的成熟品牌还是新锐品牌来说，拥有一款具有核心竞争力的产品，都是打开市场和获得用户广泛认知的最佳途径。通过深度挖掘新消费人群痛点，创新推出新的产品品类，再借助KOL做大量优质内容，形成扩圈口碑，品牌才能得以成功破圈成长。小红书市场虽大，但竞争也激烈，势必出圈的产品，从细分赛道着手，种草更易成功，而不是人云亦云，一直跟随别人的产品。

2.充分把握传统节日和电商营销节

大促和节假日的时候，用户的消费欲望和预算也会上涨，决策路径也会缩短，这时候主动推销自我，高频次出现在消费者视线的品牌和产品，更容易被选择，促成转化。在春节、女王节、520、66大促、母亲节等等节日，正是送礼需求高涨和消费的旺盛期，也是品牌在小红书做布局能快速引爆和提高GMV的绝佳时机！

3.营销手段引共鸣，大胆玩跨界

年轻一代的消费需求，不像年长消费者那般注重品质，而更倾向有个性、有态度的产品。所以品牌想要快速吸引年轻消费者，无疑是要做到足够新奇和会玩！

例如，瑞幸咖啡x椰树牌椰汁的联名，一个是逐渐意识到新营销力量的传统品牌，一个是重营销逐步转到重产品的新品牌，最会玩“椰子”的两大品牌强强联合，最终成功破圈！

两个不同口味的碰撞，让年轻人形成强烈反差和产生好奇心去尝鲜。唤醒品牌形象的同时进一步打破品牌用户圈层，开拓增量市场并深入年轻消费者心理。最后，不论是传统品牌想要“接轨”年轻消费者，还是新兴品牌想要打入市场，都要找到赛道突破口和契合年轻人感兴趣的热点，再通过场景营销激活年轻人的社交分享欲望，引发自然传播，品牌声量裂变也就自然而然了。