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618将至,品牌如何布局小红书?

小红书推广

2022-05-21 22:36星耀传媒
 
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618将至,品牌如何布局小红书?

如今的小红书,已经走向了更广泛的Ta兴趣内容生态。大家都知道,“用户在把小红书当搜索引擎用”。除了美妆个护之外,美食、运动、家居、旅行、宠物……小红书的内容正在覆盖生活的方方面面。DAU(日活)超5500万的小红书,正在引导以Z世代为主的当代年轻人,更新自己的生活方式与消费方式。

对于大部分消费品牌而言,4 月启动备货、5 月营销激战、6 月等待数字是年中大促的常规节奏。作为种草平台,小红书自然成为眼下品牌的必争之地。

小红书的商业化价值被进一步挖掘,品牌也将营销推广、塑造口碑、抢占用户的目光投向这里。

首先是整体营销节奏把控大促前消费需求激增,为辅助购买决策,消费者常会在小红书上搜索产品查看测评等信息,搜索行为增量为品牌带来曝光。品牌若能对此提前进行布局,把控营销节奏,便能在复杂的行业竞争中占据先机,吸纳平台流量。

618期间,品牌的集中投放周期在4-6月,根据小红书平台2021年的618投放数据模型,官方建议品牌将营销周期分为4个阶段:播种期、种草期、决胜期及延热期,每个阶段的营销目标及推广策略具有差异。

在确定基本营销周期的基础上,品牌方需要细化方案,包括确定预算、选品、投放达人、内容形式等,在不同的推广阶段,匹配不同的投放策略。

除了618之外,提前布局小红书的内容赛道也是非常有必要的。根据星耀视界对小红书的用户分析以及该产品战略规划的预测,我们总结了以下三点趋势,值得我们提前布局

1、 鼓励发布短视频/vlog

目前短视频的势头已经高过图文了,而且随着5G技术的发展,未来短视频展示信息更加方便,小红书作为一个UGC社区,短视频的建设是未来发展的一个重点,从当前平台鼓励的方向也知道,官方已经筹划了多个短视频类的话题。

2、 内容进一步多元化

小红书是以种草火起来的,所以它的内容会偏向美妆领域,但是随着用户数量的增加,内容消费需求也会增多,根据《Z世代生活方式新知》显示,工作、学习、个人成长等多个领域的内容需求不断上升,所以除了美妆那些已经有了头部博主之外,我们已经抓紧布局这些发展的领域。

3、 布局男性用户

小红书主要的用户是女性,男性用户占少数,未来小红书还将不断拉新用户,除了女性之外,男性用户也是其要重点挖掘的一项,而且平台针对女性用户的内容偏多,所以未来对于男性用户的需求和价值的挖掘可以更加深入。

4、 本地化服务

小红书除了电商、广告之外,还在探索新的变现模式,鉴于平台上有很多旅游、探店的内容广受用户的青睐,所以本地化服务可能是小红书变现的一个方向。同时,小红书的用户主要集中在一二线城市,那么在进一步做用户增长时,肯定会考虑下沉市场,扩展三四线及以下的城市。

最后,品牌对于小红书内容的运营以及输出方式最终还是回归到“你是谁、你是干什么的、你能为第三方提供什么服务“。

原创:星耀传媒


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