抖音直播代运营玩法

2022-04-27 03:33 星耀传媒
二维码

抖音直播代运营

自从2020年抖音推出店铺自播以来,短短两年时间,知名品牌方大批量的入住抖音平台,抖音直播代运营这个行业也迎来了真正的春天。那么,我们先来了解下,直播代运营到底是什么?

总的来说,抖音直播代运营就是帮助客户代理执行直播这个板块的所有内容,具体包含账号搭建,团队配置,抖音直播间搭建,选品,定价,主播培训,抖音旗舰店搭建,视频内容拍摄,粉丝转化等,其实最终就一句话,帮助客户在抖音这个平台上卖货。

1. 账号搭建

帮助品牌方搭建自己的官方蓝V账号,一般需要一个手机号和营业执照,以及一些授权资料等,用这些资料可以搭建账号。搭建完成后,账号的一些装修,设计等需要公司的设计师完成。

2. 团队配置

每个项目立项后,我们需要给甲方选择主播,配运营,场控,投手,还有内容视频拍摄团队,一般每个团队会负责3到4个项目,主播负责一个项目,团队配置好后会给甲方审核。

3. 直播间搭建

直播间一般分为三种情况,第一种是比较常见的绿幕抠像,通过软件进行抠像,这类型直播的好处就是可以随时更换直播背景。第二种是订制化直播间,一般针对服装类目,品牌方会要求搭建一个类似旗舰店的风格,所以会根据品牌的主色调搭建一个直播间,LOGO也会放在背景作为点缀。第三种是甲方公司直播,比如展厅或者工厂等。直播间的硬件设备也很重要,一般都是罗技摄像头,高端的会用索尼或佳能的单反去播。

4. 选品定价

乙方公司会配合甲方进行选品定价,运营会进行大数据分析,调查竞品的价格,推荐一个当下最适合这个品类最容易卖的价格。

5. 主播培训

这个培训并不是培训主播话术等,主要是需要主播了解品牌方的产品功能卖点,方便在开播的时候可以很顺利的给观众介绍产品。

6. 直播投放策略

启动期:根据人群画像进行定向投放,使账号建立电商属性直播间标签,跑出电商模型。

起量期:以千川为主,建立多种成交、点击、观看等计划测试方案,逐渐找出合适方案放大。

稳定期:以千川为主,使用稳定的计划放量投放,保证活动期间直播间每日曝光的增量,稳定每日千川投放的预算,整体提升整体G M V 产出。

爆发期:以千川为主,辅助品牌广告投放,同时放大投放预算,达到大促节点指定GMV。



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