抖音直播代运营玩法

自从2020年抖音推出店铺自播以来，短短两年时间，知名品牌方大批量的入住抖音平台，抖音直播代运营这个行业也迎来了真正的春天。那么，我们先来了解下，直播代运营到底是什么？

总的来说，抖音直播代运营就是帮助客户代理执行直播这个板块的所有内容，具体包含账号搭建，团队配置，抖音直播间搭建，选品，定价，主播培训，抖音旗舰店搭建，视频内容拍摄，粉丝转化等，其实最终就一句话，帮助客户在抖音这个平台上卖货。

1. 账号搭建

帮助品牌方搭建自己的官方蓝V账号，一般需要一个手机号和营业执照，以及一些授权资料等，用这些资料可以搭建账号。搭建完成后，账号的一些装修，设计等需要公司的设计师完成。

2. 团队配置

每个项目立项后，我们需要给甲方选择主播，配运营，场控，投手，还有内容视频拍摄团队，一般每个团队会负责3到4个项目，主播负责一个项目，团队配置好后会给甲方审核。

3. 直播间搭建

直播间一般分为三种情况，第一种是比较常见的绿幕抠像，通过软件进行抠像，这类型直播的好处就是可以随时更换直播背景。第二种是订制化直播间，一般针对服装类目，品牌方会要求搭建一个类似旗舰店的风格，所以会根据品牌的主色调搭建一个直播间，LOGO也会放在背景作为点缀。第三种是甲方公司直播，比如展厅或者工厂等。直播间的硬件设备也很重要，一般都是罗技摄像头，高端的会用索尼或佳能的单反去播。

4. 选品定价

乙方公司会配合甲方进行选品定价，运营会进行大数据分析，调查竞品的价格，推荐一个当下最适合这个品类最容易卖的价格。

5. 主播培训

这个培训并不是培训主播话术等，主要是需要主播了解品牌方的产品功能卖点，方便在开播的时候可以很顺利的给观众介绍产品。

6. 直播投放策略

启动期：根据人群画像进行定向投放，使账号建立电商属性直播间标签，跑出电商模型。

起量期：以千川为主，建立多种成交、点击、观看等计划测试方案，逐渐找出合适方案放大。

稳定期：以千川为主，使用稳定的计划放量投放，保证活动期间直播间每日曝光的增量，稳定每日千川投放的预算，整体提升整体G M V 产出。

爆发期：以千川为主，辅助品牌广告投放，同时放大投放预算，达到大促节点指定GMV。