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小红书推广怎么做?

2022-04-17 14:42星耀传媒
 
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小红书已成为目前主流的种草潮流平台,因为占据绝对大的用户流量和购买力度,所以它的种草转化率也相对较高,那么小红书的推广到底应该怎么做呢?

首先,我们要了解小红书的受众人群购买意向极高和种草转化率高的根本原因,即笔记内容门槛低,甚至是简单的图片+文字就可以实现,这使得它可以很好的引导用户从激发兴趣到建立信任再到产品销售之间的转变。

     小红书推广         

其次,通过对小红书的营销策略分析,大概可以分类为以下四种:红人种草、KOL扩散、网红霸屏、明星推荐。

红人种草:移动互联网时代之下,越来越多的人开始倾向于引导式消费,受众的关注点也越来越细化,人们往往习惯于共享消费偏好和消费信任。博主在平台发布测评笔记内容,受众通过阅读 、评论、私信等形式进行互相交流,建立起一种网状的社交关系,而博主与受众、受众与受众之间都存在了联系,这进一步触发了网红经济。

KOL扩撒:小红书平台建立了一个以UGC为主的内容分享社区,其中内容关注度高、粉丝粘性大的博主就是KOL,他们的话语权和影响力较大。对于品牌来说,把产品形象通过KOL植入到受众心中,可以极大提高品牌的曝光度和产品转化率。         

小红书               

网红霸屏:我们在日常生活中想要购买一款产品时,正好有一款同类型产品频繁出现在我们的视野里,那么就会极大提高我们的购买欲望,这就是广告霸屏出现的推广效果,利用信息流动全面覆盖加以高品质的宣传文案,可以大大提升产品的转化率和购买力。

明星推荐:明星作为一个自带流量的特殊群体,在小红书的推广中具有明显的优势。他们往往利用图文或简单的视频推荐产品,就能引起大量群众跟风购买,一方面原因是追星心理,另一方面是小红书平台的特性打破了以往明星代言产品的商业化,让所谓的明星推荐看起来不那么功利性,而更像是他们的个人推荐,极大增加了用户对于商品的信任度。

     小红书种草             

所以,小红书作为一个天然的广告平台,其实根本不用担心用户到底会不会购买产品,而应该把关注点放在如何吸引用户注意力上。直白来讲,小红书的营销=营销方式10%+优质内容45%+互动量45%。


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